从海外关注巴基斯坦的机构，通常需要回答几个问题：市场有多大、主要参与者是谁、适用哪些规则以及可能发生哪些变化。其中大部分可以通过案头研究回答，无需委托调查，前提是研究采用了正确的资料来源，并如实说明其局限。
本指南说明巴基斯坦案头市场研究如何开展、PIVRA 的收费，以及如何向服务商说明需求，使结果能用于决策。
案头研究还是实地调研？
案头研究是整理和分析已有信息：官方统计、监管机构出版物、公司备案文件、贸易数据、立法、已发表的研究和媒体报道。实地调研则通过调查、访谈或观察收集新信息。
当问题涉及市场结构、监管环境、贸易流向、公共支出或政策前景时，案头研究是合适的起点。当问题涉及消费者偏好、销售点价格，或未被任何地方记录的特定利益相关方的观点时，则需要实地调研。好的服务商会在报价前告诉您，您的问题需要哪一种。
PIVRA 只开展案头研究。如果一个问题没有一手数据就无法妥善回答，方案中会如实说明，而不是用二手资料替代。
巴基斯坦的可靠信息来自哪里
案头研究的质量取决于其资料来源。就巴基斯坦而言，最有用的一手资料由联邦和省级机构掌握，许多只在官方门户网站或以乌尔都语发布。
| 来源 | 提供内容 |
|---|---|
| 巴基斯坦统计局（PBS） | 人口普查、劳动力、家庭收入与支出、价格与通胀，以及商品贸易统计。 |
| 巴基斯坦国家银行（SBP） | 国际收支、按类别和国家划分的服务出口、银行和货币数据，以及外汇规定。 |
| 财政部 | 年度《巴基斯坦经济调查》和联邦预算文件。 |
| 巴基斯坦证券交易委员会（SECP） | 公司注册、上市公司披露，以及对公司和非银行金融行业的监管。 |
| 联邦税务局（FBR） | 税法、法定监管命令、海关关税和税收统计。 |
| 行业监管机构 | 来自巴基斯坦电信管理局、NEPRA（电力）、OGRA（石油天然气）和 DRAP（药品）等机构的许可、费率和行业数据。 |
| 省政府 | 省级预算、发展规划、省级统计局，以及管理服务销售税的省级税务机关。 |
更完整的清单见我们的巴基斯坦官方数据来源指南。
成本由什么决定
案头研究的费用取决于四个因素：问题的广度、资料获取的难度、答案需要多快，以及交付成果的形式。基于公开充分的全国数据、针对单一明确问题的研究，其费用低于需要省级记录、乌尔都语资料和数据附件的全行业研究。
PIVRA 公布起价：
| 形式 | 典型范围 | 巴基斯坦境外客户 | 巴基斯坦境内客户 |
|---|---|---|---|
| 研究简报 | 一个明确问题，5 至 10 页，5 至 7 个工作日 | 起价 650 美元 | 起价 85,000 卢比 |
| 研究报告 | 市场或行业研究，20 至 40 页，2 至 4 周 | 起价 2,000 美元 | 起价 275,000 卢比 |
| 研究常年服务 | 持续监测与研究需求 | 起价每月 1,500 美元 | 起价每月 200,000 卢比 |
每项委托在免费的范围沟通后，以书面形式给出固定费用报价。每种形式包含的内容，请参阅价格。
如何向服务商说明需求
客户能做的最有用的一件事，是写一份清晰的需求说明。不必很长，应涵盖：
- 研究所支持的决策。“是通过本地合作伙伴还是子公司进入市场”，比“市场概览”能产生更好的研究。
- 具体问题。三至六个问题，按优先级排列。
- 范围。产品或服务、地域（全国、某个省或特定城市）和关注的时间段。
- 您已掌握的信息。现有报告、您见过并希望核实的数据，以及您已有的资料来源。
- 交付成果。简短的简报、完整报告、数据附件、演示文稿，或讲解研究结论的通话。
- 截止日期和预算范围。了解这两点，服务商就能提出合适的范围，而不是盲目报价。
好的交付成果是什么样
一份对巴基斯坦可用的研究成果，应将每个重要数据注明客户可核查的来源，明确说明数据缺失、陈旧或存在争议之处，区分研究发现与解读，并在补充其他内容之前先回答需求说明中的问题。
下一步
请将您的问题、范围和截止日期的简要说明发送至 info@pivra.org。团队将在两个工作日内回复，提出澄清问题或给出固定报价。